创业咖啡馆：创业孵化的另类实践

  创业咖啡馆：创业孵化的另类实践

  赋予创业与社交功能主题的创业咖啡馆，能否形成独特的赢利模式？

  一杯咖啡，一场交流的碰撞，擦出创业的火花。这就是当下火爆的创业咖啡馆，一处“只要你来喝杯咖啡，我们就帮你一起实现创业梦”的地方。

  24小时不打烊的创业咖啡馆

  周一午后，大学路的IPO Club一楼坐满了年轻创业者。或独自思考商业计划，或与伙伴头脑风暴，或与IPO Club现场人员进行交流，一杯咖啡与一台笔记本电脑，构成了在IPO Club的人群创业必备品。

  IPO Club创始人王俊也就藏匿在这群人中，他与其他创业者似乎并无差别。“IPO Club主要针对移动互联网行业、智能硬件、O2O、互联网金融、移动医疗、跨境电商等行业创业者、投资人。创业者来这里参加活动都免费。周三到周日的下午至晚上人流比较多，曾经有创业者在IPO Club工作到凌晨四点。”王俊告诉《东地产财经周刊》（以下简称“《东地产》”，微信号：dongdichan）。

  作为全国首家24小时营业的创业咖啡馆，IPO Club的环境区别于传统咖啡馆。来IPO Club并不只是简单的坐着，IPO Club团队也会与创业者进行沟通，与他们一同探讨创业项目。“现阶段，人流量没早期那么火爆，越来越多的咖啡馆、越来越多的孵化器、创业服务器起来了，都会分我们的人流。”王俊说。

  不同于北京创业一条街上众多创业咖啡馆仅仅依靠提供场地的方式来吸引众多创业者，IPO Club为创业者提供了诸多软性服务。如为创业者提供包括公司注册、银行、法律方面以及人才招募和资本对接等多种形式。IPO Club特有的商业模式致力于带来更多的附加值。这也是为什么IPO Club除了推荐优质项目给投资机构，也会参与合投孵化。

  根据团队对自身在市场的定位，IPO Club是早期流量入口，可以为创业者服务，可以为创业投资机构服务。对于IPO Club来说，他们是没有竞争对手的，抱着开放的态度，做所有创业服务的前端，跟孵化器没有竞争，IPO Club可以把早期的流量导入到孵化器中。

  王俊认为，现在仍处在摸石头过河阶段，看创业者需要什么，就尝试去做什么。创业者核心需求无非几点，第一要找投资、找钱，第二要找人，第三要找办公场地，第四要找所在领域的产业链资源。IPO Club就在这些点上做一些延伸。

  专属于IC圈层的科技咖啡

  走进弥漫着咖啡香的IC咖啡，这家坐落在张江高科的创业咖啡馆，来头不小。全球256名IC、IT产业链上下游的专业人士，每人出资2万元，合伙开了这家创业咖啡馆。起步于上海，目前在北京也有门店，在新加坡、美国硅谷有孵化器，武汉、合肥等二线城市也正在筹备酝酿中，现有的创业服务和科技交流主要面向芯片电子等产业人及创业者。

  IC咖啡创始人胡运旺，熟人大多称他为“老胡”。“来IC咖啡，一定要来杯IC咖啡。”这是老胡每次接待来IC咖啡的探访人必不可少的一句话。老胡表示：“IC咖啡选址张江这个高科技聚集的区域，最初就是希望促进科技交流，促进芯片和整机上下游的交流和沟通，上下游通畅了，产业才能发展。”

  相较于其他的创业咖啡馆，IC咖啡行业属性比较明确，以集成电路和电子硬件的产业人脉以及人脉背后的技术、市场、管理和投资资源去帮助创业者，形成了一个电子信息产业的行业内的大众创业。

  老胡在采访过程中提到，IC界创业的两大难题：一方面，IC产业链上中下游十分复杂，且资金难以获得；同时，IC技术门槛高，需要长期的经验积累，所以一般有能力自主创业的IC人的年龄都偏大，再加上内敛的特点，使得不少初创企业在获取创投、公司宣传、产品推介上遇到了困难。而IC咖啡依靠“IC圈”的打造，聚拢了一大批专业人士。无论是企业长期的战略规划，还是眼前的技术、资金问题，IC咖啡都可以为创业者迅速对症下药。

  生存与盈利难题

  无论是IPO Club还是IC咖啡，都是“以活动为主体”的创业咖啡馆，用项目活动、路演来吸引更多的资源，也将一些合作方在咖啡馆内陈立的广告作为收入来源之一。同时，在这里点一杯咖啡代替了所有开支，这也并非只是说说而已。

  创业咖啡馆，正在用另一种形式引领创业者实现创业梦。相较北京、深圳浓重的创业氛围，上海或许更需要一处将创业者联合起来的地方。创业咖啡，咖啡只是道具，想靠道具就活下来甚至赚到更多是不切实际的。因此，所有的创业咖啡馆都面临着生存和盈利问题。

  老胡坦言，IC咖啡从创办至今，仍处于亏损阶段，后续只有通过走资本这条路才能生存。除了继续保持原有孵化功能的优势以外，IC咖啡也在积极探寻有利于孵化初创企业的新模式。IC咖啡正准备孵化器，准备募集一个创投基金，通过创投基金来投资一些项目，获益之后来反哺。

  浦东创客中心“芯家园”在IC咖啡旁落成启用，这也让在IC咖啡这里迸发创业计划的年轻人有了直接的办公创业空间，包括IC咖啡上海创业学院的启动，也都带动着IC咖啡的发展。

  而对于年轻的IPO Club来说，活下来已经做到，如何发展是第二步。王俊提到IPO Club本身是不盈利的，但是可以通过很多其他途径去盈利，后续IPO Club也会做自己的基金。目前盈利方式有两种，一是通过利用手中的媒体资源，给一些需要传播的公司办媒体发布会，每场均价六万。二是跟一些企业签的年度合作，IPO Club每个月给他办一场活动，给他导流，让更多的电商类企业到那边去入驻，一年给IPO Club相应的费用。如果说一年签上二十个这样的协议，那IPO Club团队就可以正常扩张正常运作。

  根据IPO Club运营团队的战略规划，未来IPO Club会覆盖长三角。除了区域上的覆盖，IPO Club从活动形式上，会收集更多的BP，希望成为早期的流量入口、项目入口。当IPO Club成为早期项目入口之后，对创业者的服务也将是一键式的。

  创咖路：未来或形成抱团

  全国一大批创业咖啡馆的相继倒下，让老胡和王俊对市场也有了新的思考。

  “从北京来看，3W在各地开孵化器，他也是在探索之后的路。对于IPO Club来说，也在上海这块去探索，我们版本可能已经迭代到3.0。比如说第一步，我们是通过办活动去吸引资源，第二步，我们去整理这些资源，反复去利用起来，让他转起来，帮助更多的人。”王俊若有所思地说着，“未来咖啡馆的形式一定是这样子的，创业者来到我们这里，享受全套的服务，他需要的任何资源，我们都能够提供。作为前端，我们也将为其他创客空间输送资源。”

  专注于打造芯片领域创业咖啡馆的老胡则表示，未来创业咖啡馆必须走专业化道路，因为每个创业者在他所在的领域，必须要做的很专业才可能出色。如果你对三百六十行都能讲创业服务的话，这个创业服务就是很基本的保姆性服务，也就是公共课。真正要给创业者足够真实的帮助，是要给他们上专业课，做到术业有专攻。

  创业咖啡馆本身也是一种创业模式，市场也终究会优胜劣汰。在王俊和老胡看来，未来创业服务机构一定是抱团式的，不可能是单干，单干一定是没有出路的，上海需要有一批创业服务器去抱团，去服务创业者，未来发展趋势，一定是创业服务器产业链上的一个联盟。

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