无畏的骑士啊，想开一家“二次元”咖啡馆了吗？

“我是要成为海贼王的男人！”

“真相只有一个。”

“最初的声音，无限的未来~”

热血、怀旧、治愈……被“二次元”占据的你，又动了开动漫咖啡馆儿的心了？
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当二次元偶像成为商业宠儿，你动心了么？

上周，数码科技圈儿，有个话题就没停过。

2月8日，小米发布了自己2017年的开年第一机，引起广泛关注的，是其选择新晋代言人的不拘一格——初音未来，一位坐标“二次元”的双马尾萌妹子。

▲初音未来
如果你不熟悉这个名字，至少应该对那首《甩葱歌》有印象。

这个虚拟的女孩形象被其粉丝称为“公主殿下”，拥有着一头淡绿与湖蓝混合色的双马尾，灵动又柔和。

在2015及2016年，初音未来的3D全息投影演唱会于上海接连举办，一票难求。

对粉丝来说，她不只是人气偶像，她还用歌声带来对生活的热爱和美好期望。

小米对“初音未来限量版”进行了独特的设计，外包装上有初音未来Q版形象，手机背面铭刻初音未来logo、限量编号，同时还配备限量版移动电源、初音未来手机保护壳。

▲初音未来限量版
当然，最明显的是一款专属配色——“初音绿”。

发售渠道也很值得思量，全网独家预售放在了ACG氛围浓厚的弹幕视频网站B站（哔哩哔哩）。

预约资格、F码……B站的预售几乎在开放购买后的数秒内抢购一空。

而这个话题的热度更是持续发酵，掀起了一阵关于二次元文化和品牌营销的讨论。

估计受这事儿影响，前两天，身边一位朋友问啡姐：“诶，你说，开一家二次元咖啡馆怎么样？”

他分析的头头是道：“二次元文化越来越多人喜欢，这是背景吧；如今喜好动漫的人也不只是小孩子了，有消费能力吧；这些年也有不少现实案例，能找到经验吧。感觉靠谱啊？”

且慢。
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难以规模化，算是一个成功案例么？

在上海的小J经营着一家“二次元”属性显著的女仆咖啡馆。

不仅有萌萌哒女仆服务生，每月还设计不同的动漫或游戏主题。比如全职高手、魔法少女樱，当然，也有初音未来。

相比一些在墙壁上挂几张海报就自称为“XX主题咖啡馆”的，小J的这家店属于高段位。每次主题的更换几乎是一次店面软装的大改，产品也会根据不同的主题进行更替。

▲环境都和二次元有关
门店里还会不定期举办一些活动，比如浴衣季、双马尾日、眼镜日等主题日。

经营了9年时间，小J这家店经过一次搬迁，积累了一部分核心客户。并在2015年，开始向品牌发展，投资了数百万开设西餐厅。

咖啡馆开到第9个年头，又从单店发展到品牌，从经营角度讲，算得上成功。但小J表示：坚持下来很难。

“在餐饮这个领域，如果不能去做复制的话，就不能在商业上规模化，就不会是一个成功的案例。”

对于小J而言，这门生意早已度过了初生的市场培育期，问题仍然不少——

比如，商业变现方式和二次元文化的平衡；

比如，涉及的运作系统繁多缺乏必要的管理人才；

比如，单店运维投入成本很高，可复制性差。

▲产品也是二次元感觉
“我觉得虽然二次元文化现在炒得很热，但大多数人其实还没有接触这种文化。”小J在一次采访中说。

“而纯粹从商业运作角度来说的话，投入了，就是要追求商业回报。”
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“二次元”与现实咖啡馆的“次元壁”，有多难打破？

小J对于二次元文化有很深的理解和极高的热情，在咖啡馆商业化上也很拎得清。

正因为如此，才使他的二次元咖啡馆坚持了下来。

然而，很多希望开二次元咖啡馆的人，却和啡姐那位朋友想的差不多。
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想法：“二次元文化喜好人群越来越大”

现实：仍处于小众阶段

随着新一代消费群体的成长，熟知并喜爱二次元的人会越来越多，这话或许没错。但目前，二次元文化仍处于小众阶段。

一旦你选择一个动漫/游戏来做，意味着主动屏蔽掉一些随机顾客。

小众的咖啡+小众的二次元，想想吧……当然你可能真的不差钱。
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想法：“喜欢二次元的不止小孩子，有消费能力”

现实：捆绑二次元做品牌，是把双刃剑

有消费能力，不代表愿意为你买单。尤其是，当你自以为触到了他们的痒点时。

大众往往将二次元人群等同于动漫爱好者，实际上，二次元文化不真正融入是不易理解的，甚至关于信仰——

“在这里，没有人会嘲笑弱者不甘的眼泪，梦想不会因为生命消逝而终结；在这里，我们奋斗冒险、欢笑流泪，这里有我们对世界的理解，这是我们共同的信仰。”

小米够懂营销吧？然而这次与初音未来的合作，实际让一些粉丝并不满意——

比如B站的留言区，就有人表示这种做法“过分了”；还有人指出，该手机背面印刻着“初音未来”四字中文，而正确写法应该是“初音MIKU”。

▲能想象到这样的提示放置的语境么
开一家咖啡馆，如果你不是真正的二次元人群，很容易陷入一种困境：你以为你以为的就是你以为的，实际早已在目标群体心中得了负分。
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想法：“可参考的案例辣么多…”

现实：它们在哪里呀？它们都还好么？

也许你曾经在某个主题咖啡馆，被伴随长大的某部动漫撩动过情怀。

后来呢？

对消费者来说，即使是同一主题，如果做不到常变常新，可持续性就无从谈起。

不是情怀没了，是对你小馆子的热情消耗尽了。

你喜欢《航海王》，能让消费者每天在店里上演“通缉与寻宝”么？

你喜欢《名侦探柯南》，能在咖啡馆角色扮演“侦探破案”小剧本还不重样么？

哦，看上去有个特例，比如那个被戏称“圈钱天团”的Linefriends。

▲毕竟是个例
别忘了，其形象来自于传播基因爆棚的表情包，加上合作品牌多，接受门槛低，本身带有极强的商业属性。
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想法：借力二次元，更省心

现实：二次元咖啡馆，是另一种打法

一旦开一家二次元咖啡馆，要关心的事情就太多了：

产品成本不再只有咖啡豆、牛奶和糖浆，还有海报、展架和手办；

口味标准化已经很不容易，还要讲究造型是否与主题相关联；

提供场地办沙龙远远不够，频繁策划主题活动做圈子才有持续的可能。

……

“无畏的骑士啊，你准备好了吗？”

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