“套路”只服香奈儿，在上海只开12天的咖啡馆有什么名堂？

  小女们已经按捺不住了吧——

  CHANEL要在上海开的那家咖啡馆，终于到了开业倒计时最后一天，明天就可以去里面拍照打卡、领小礼物、喝喝咖啡了……

  可是，这样“喜大普奔”的一件事，为什么开12天“就闪”，为什么这样的快闪店总会拉上咖啡馆一起玩？

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  只开12天的“限时咖啡馆”

  香奶奶将要开的这家Coco Café快闪店，位于上海静安区南京西路。

  虽然是快闪模式，只有短短12天的经营时间，但只要想象一下那时尚优雅的空间氛围、po出照片别人“羡慕嫉妒恨”的眼光，怎能不喊着“oh my CHANEL”投入它的怀抱？

  这不是CHANEL第一次以快闪形式开咖啡馆，此前在多伦多、东京、迪拜都曾出现，时间间隔并不久。

▲之前开过的快闪店
  不过据了解，与前几座城市不同的是，上海开的这家Coco Café，将有真正的咖啡供应。

  “呃……还有不卖咖啡的咖啡馆？”

  别急着惊讶，事实上，比起“咖啡馆”， Coco Café应该更像一家以咖啡馆为主题的美妆体验店，其主要功能是为了推广一款全新唇露产品——

  CHANEL 2017 春夏刚刚推出的 Rouge Coco Gloss系列。
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  “又是咖啡馆？”情景营销的上乘之选

  咖啡馆有个悲伤的故事，叫“自己跨界什么都苦哈哈，被别人跨界总是特火爆”（啡姐真相了…）。

  一个显而易见的原因是，以消费者目前对咖啡馆的主要需求，环境本就是必考虑项。但对于其他领域的跨界尝试，空间氛围体验感就是超预期的部分。

  这或许可以解释，CHANEL为什么要通过咖啡馆来推自己的彩妆产品。

  根据消费心理学分析，决定消费者购买有两个关键时刻：“买的时候”和“用的时候”，购买行为直接由这两个时间点的“情感”所决定——

  因此，增加卖场环境和产品本身的乐趣就是增加销售的关键。

▲咖啡馆会是一个最恰当的环境载体
  你看——

  那够宽敞的座位区，分明就是一个妆台；

  甜美的糖果甜点，是不是很像唇彩腮红？

  一杯咖啡的时间，恰好你和闺蜜画出一个桃花妆嘛……

  CHANEL对“如何与客人互动”这件事了如指掌。据了解，快闪店还有小礼物准备。而早些时候， CHANEL 已经上线了一套微信表情包，粉嫩时尚得过分——

  手把手教你如何为朋友圈增色添彩。
▲粉粉嫩嫩的微信表情包 3
  快闪，就是要让你“意犹未尽”！

  有人说了，看上去那么大费周章的一家咖啡馆，就开个几天多可惜呀。

  可是亲爱的，快闪模式的侧重点，本身就不在于销售场地啊：

  1品牌发布新产品的重要战略

  新产品正式铺向市场之时，一个位于前端的试水是很有必要的：快闪店实际上是为新品探路的一种方式。

  ——品牌得以迅速收集市场的反馈信息提升反应速度，并且这种反馈是来自实际使用的消费终端。

  2呈现品牌风格调性

  H&M集团旗下的高端副牌COS，本就以简约的设计闻名，就通过快闪店进一步传递了自己鲜明的品牌烙印——极简，不太多虚饰。

  不用多费唇舌，消费者进店转一圈儿，品牌的风格理念就立刻深入人心。

▲所谓树立“概念”
  Coco Café选择咖啡馆这种快闪形态，体验功能更加丰富。交流、试用等互动配合空间设计与陈列，能给进店顾客营造一种浸入式氛围感。

  体现出年轻自信，优雅又具个性的风格，同时传达主推产品的定位。

  3放大社交价值

  先来看一个典型例子：据报道，知名服装设计师Marc Jacobs曾在纽约为其香水Daisy开了一间快闪店，为期3天。

  其中一个核心创意是“社交参与”。

  顾客想要购买商品，就需要以“社交参与”作为货币来交换——拍摄快闪店的照片，在自己的社交网络中分享，以换取Daisy的香水、钱包和项链等。

▲“晒出来”的广告效应有多可怕
  你不知不觉就为其“打了广告”，而快闪店关闭后，那些照片仍可以在社交媒体上持续传播，发光发热。

  要真长久地开下去，随着时间推移，新鲜感可能反而打了折扣。

  咖门在之前的文章中，提到过社交货币这个话题，快闪店本身就是个高面值的社交货币。

  想想看，以CHANEL的品牌势能开这样一家快闪店，当你一旦有机会迈入这个梦想空间；试用了可能转瞬就卖断货的新品；品尝着限定的咖啡及饮品；还提着品牌贴心准备的小礼物……

  到底有什么理由，不“晒”“晒”“晒”呢？

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